Quando è il cliente a proporre la tua idea: la nuova persuasione

Persuasione

Lo sappiamo: il cliente acquista come vuole, con i suoi tempi e con le sue motivazioni. Poi ci siamo noi, i venditori: conosciamo perfettamente quale decisione vorremmo che i nostri clienti prendessero. Ma sappiamo altrettanto bene che oggi più spingiamo in modo insistente verso quella direzione, più l’interlocutore tende a ritrarsi. Il rischio è quello di […]

La tua vendita si è interrotta? Ecco 2 mosse per farla ripartire

Fai ripartire la vendita

Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step dopo step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, le negoziazioni, […]

Come tenere in pugno l’attenzione e vendere in 20 minuti

Come tenere in pugno l’attenzione e vendere in 20 minuti

Che si tratti di vendere un prodotto o dell’approvazione di un progetto o di un finanziamento, al cuore di ogni trattativa c’è una cosa che non deve mai mancare: la piena attenzione dei tuoi interlocutori. È il momento dell’incontro con i buyer: hai saltato i convenevoli e stabilito che tu e i tuoi interlocutori siete […]

Come diventare la preda ambita dei tuoi potenziali clienti

Come diventare la preda ambita dei tuoi potenziali clienti

Inverti l’ABC della vendita Per anni Always Be Closing, “chiudi sempre l’affare”, è stato letteralmente l’ABC della vendita. L’idea di dover sempre chiudere l’affare al termine di un appuntamento rappresenta da sempre il mantra di molti venditori, ma oggi si rivela spesso una strada senza uscita. Non di rado, infatti, questo concetto si traduce in […]

6 regole per creare un pitch di vendita perfetto e chiudere l’affare

presentazione-di-vendita

Un pitch di vendita è molto più di una semplice lista di informazioni. Il suo obiettivo è quello di condurre con dedizione l’interlocutore dalla nostra parte. Questo non può accadere senza una buona pianificazione del discorso e senza applicare queste 6 regole fondamentali per creare un pitch di vendita perfetto e chiudere più accordi.