Al centro delle vendite:5 azioni che convertono i prospect in clienti
Allineare il reparto vendite e quello marketing, lo abbiamo visto in un precedente articolo, è un passaggio essenziale per costruire un sistema di vendita fluido e funzionale, in grado di procedere come un meccanismo ben oliato e di portare a risultati consistenti e misurabili. Il comportamento del commerciale, insomma, ha molto da attingere all’attitudine multitasking del […]
10,5 comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite
Jeffrey Gitomer, considerato all’unanimità l’autorità mondiale nel campo delle vendite, con oltre un milione di follower sui social e 4 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha elaborato 10.5 principi fondamentali che ti consentiranno di capire cosa occorre per instaurare un rapporto e avere successo, non solo per concludere una vendita. Vediamo quali sono: 1. PENSA L’elemento […]
Come aumentare le vendite con l’inbound marketing
Vendite e marketing sono due funzioni aziendali più vicine di quanto si pensi. Il successo delle prime dipende dal modo in cui il secondo individua i clienti-obiettivo. In particolare, il processo di lead generation ricopre un ruolo fondamentale per agganciare il prospect ed aumentare, di conseguenza, i fatturati. I potenziali clienti sono infastiditi dalle telefonate […]
Negoziazioni competitive: il ruolo delle emozioni
Lo scenario tipico delle negoziazioni competitive è quello in cui possiamo ipotizzare in partenza che la persona che troveremo ad accoglierci cercherà di strappare il miglior accordo a nostro discapito. Noi dovremo fare altrettanto. Il rischio è giocarsela sul prezzo. Un rischio da evitare assolutamente. Come gestire una negoziazione che di frequente si rivela molto […]
La tua vendita si è interrotta? Ecco 2 mosse per farla ripartire
Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step dopo step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, le negoziazioni, […]
Neuro-vendita: ̶l̶’̶a̶r̶t̶e̶ la scienza del saper vendere
Saper vendere (e saperlo fare bene) è un’arte o una scienza? In generale, si crede che sia una combinazione di entrambe ma oggi esistono nuovi strumenti per congiungere il tangibile all’intangibile. Continua a leggere per saperne di più!
Le 5 sfide (o scuse?) più diffuse sulla vendita referenziata
Anche i più esperti venditori faticano a chiedere referenze ai propri clienti. Gli aneddoti sul potere della vendita referenziata sono innumerevoli, tuttavia se hai bisogno di prove concrete, ecco 7 sorprendenti statistiche a sostegno di queste grandi storie di successo.
Jill Konrath: 5 dritte per arrivare a chi decide davvero e vendere
Incontrare i decisori aziendali, soprattutto di un’impresa ben strutturata, non è sempre facile anche per i venditori più esperti. In questo caso, avere dei referenti che garantiscano per noi assume un’importanza cruciale. Ecco 5 facili consigli di Jill Konrath sulla vendita referenziata.
Vendere di più è (anche) questione di feeling…
Scopri le 3 regole di Colleen Stanley per entrare in sintonia coi tuoi clienti e vendere di più grazie all’Intelligenza Emotiva.
Cosa fai dopo aver ridefinito le regole della Persuasione? Intervista a Robert Cialdini
Dopo “Le armi della Persuasione” Robert Cialdini ritorna con un nuovo bestseller: “Pre-suasion”. Ecco un’intervista sulle sue ultime ricerche in fatto di Persuasione e Influenza sociale.
Due maestri del cinema tengono una lezione di Persuasione (a loro insaputa)
Partendo dal grande cinema per arrivare alle ultime scoperte sulla Pre-suasion di Robert Cialdini, scopriamo un accorgimento fondamentale per persuadere più efficacemente.